一、 新世纪的“三个特征和三个对策”

大家知道我们已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变对我们每一个人的生活将产生很大的影响。今天在座的各位，男的超过35岁，女的超过30岁，如果你还没有一技之长，还没有属于个人的事业，还没有明确的生活目标，在本世纪，你就有可能或者已经成了一个废人！

二十一世纪的三个显著的特征是什么：

l 速度、多变、危机。

二十一世纪的三个相应的对策是什么：

l 学习、改变、创业

学历代表历史，学习力代表未来。二十一世纪：联合国教科文组织对文盲的订义：不原学习别人。改变有多大，成功就有多大，越是自己恐惧的事情，越是要战胜它。

在21世纪我们不但要做自己喜欢做的事，更要做自己该做的事，时代逼迫每个人必须做出选择。“在生活中你必须承担责任，至少你应该承担点什么，否则，你会趴在地上，永远不会成功。”

二、 我们将要面对的“五个时代激流”

  1、人都要面对竞争

   二十一世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。现在，没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。

  举例：今天向政府要求解决就业问题的 很多人，是五年前不认为自己会下岗的人，并且全家人都在一个大型企业工作。

2、 破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一。

在知识经济时代，我们将处在无固定化职业的社会。统计显示：在中国2000年有1200万人下岗，下岗和分流还在继续。这种现象将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）、等各种行业。

举例一：随着信息时代管理扁平化，政府公务员也不再是铁饭碗。2000年政府公务员在省、市级以上单位有48%被分流和下岗。

举例二：因为信息化时代的到来，物资销售渠道中间环节的作用将降低，有些环节终会退出历史舞台。各地物资局为什么效益不好？是因为中间环节将逐渐退出历史舞台。

3．速度至上已打破了旧有的秩序，同时新的机会会在产生。

     比尔•盖茨在《未来时代》中指出：八十年代企业注重产品质量，九十年代是形象设计，二十一世纪头十年，将是速度至上。速度至上将打破人们原有的思维模式、行为模式以及商行模式。

在美国，曾有人问著名的经济学家：在二十一世纪什么产品好卖？

答：好销的产品有三个特点：优质的产品；快捷的服务；价格趋于零。

4．专业人士充斥市场。

各行各业人才济济，人满为患，靠文凭打天下，已行不通了。

举例：本科生难进大医院，女研究生难找工作。

知识经济时代需要两种人才：

（1） T型人才（复合型人才）：知识面广、综合能力强，有非常强的学习能力，又具有一定专业能力。

（2） 专业人才：精通专业，创新力强，在所在行业，是顶尖人才。

l 现实生活的描述

社会在发展，人们的生活水平在不断的提高，但人们精神和经济的压力逐年在增大。

l 以美国为例：

1、人们用80%的精力去想与钱有关的事。

2、人们平均每周工作47个小时，1/3的人下班后感到筋疲力尽，但还是感到钱不够用，压力已对人们的健康造成威胁，此种状态已高达85%，只有4%的人对现在的生活及工作感成满意。

三、只有三两种选择：失败或成功

面对不断增大的压力，人们必须做出选择，选择的两种方式：

1、维持现状，缩小梦想：怀旧情结，寻求平衡、这等于选择贫穷。

想保持现状，但又不断抱怨，这样最终会走向失败。

2、 选择改变，个人创业：拥有个人事业，这是最可行和有效的方式

不满足现状渴望改变自己、改变家庭和企业现状的人，选择了创业。他们不断努力，最终他们会走向成功

四、赚钱的四种模式

1、赌博、买彩票。

2、期货、证券、股票、投资，

3、靠专业挣钱，如靠打官司、诉讼赚钱。

4、去工作：

（1） 为别人工作（最高境界：职业经理人、执行总裁、专业人才）。

（2） 为自己工作（做老板，个人创业）。

五、个人创业有五种选择

1、务农（种植或养殖）。

2、发明、制造、开工厂。

3房地产、建筑

4、提供服务（演员、教师、律师、开诊所、开广告公司等）。

5、营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从做营销工作开始的。

六、选择营销，有六种方式

1、做批发商、代理商（需要大投资，风险高）

2、成为零售商（需要大量投资，对经商经验要求高）

3、开一个零售店（那些比你有经验、有资金、有关系的人、他做不了，你就一定能成吗？）利润越来越簿

4、加盟连锁店（如在中国加盟肯德基需投资约800万元人民币，投入大。）

5、自己开设连锁店（需大量投资，专业化运作，特别需要一个可复制的成功运营模式。）

6、人员销售（为成功的公司销售产品，做营销工作，对大多数个人创业者，这是最好的选择。）

七、   做营销怎样选择一家好的公司合作

1、低起步费  它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。

2、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个之字都有由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。

3、合理丰厚的回报

4、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。

5、公司实力雄厚，可以提供全球的市场。并且经营的产品是可以重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。

6、一流的产品，三流的价位。

7、处于成长期

8、激发你人生斗志的文化氛围。

最后，我们来看一下，我和许多朋友现在从事的新时代事业是不是符合这样八个条件？结论：新时代是我最佳的选择。