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11月20日 佛说 有一个已婚男人来到佛面前， 对佛说：“我又爱上了一个女人，我不知道在我的妻子和这个女人之间，我应该选择哪一个。” 佛对他说：“你选你最爱的，离开那个你不爱的。” 这个人想了想说：“我真的想不出哪一个才是我最爱的。” 于是佛在他面前摆了三支蜡烛问他：“你看一看哪一支最亮？” 这个人认真看了看说：“我看着都一样。” 佛说：“拿一支在你的手里，拿到你眼前。” 于是这个人抓了一支蜡烛，放在自己眼前。 佛问他：“现在哪一支最亮？” 这个人说：“在我手里这支。” 佛对她说：“不管你做了何种选择，假如你不把这支蜡烛和你爱的人放在眼前或者摆在心里，她永远都不可能成为最亮的那支。” 这个人说：“我懂了。” 于是他回到了妻子的身边。 我想我们都不可能阻止情感的发生，但是作为一个成熟的人来讲，我们应该做到发乎情止乎礼，吹熄那两支不属于你的蜡烛，让它拥有完整的生命，去为别人燃烧，把 你自己和你的爱人融在一起，在你们共同的爱情火焰里，终老一生。 致橡树 To The Oak 我如果爱你——
绝不像攀援的凌霄花 借你的高枝炫耀自己； 我如果爱你—— 绝不学痴情的鸟儿 为绿荫重复单调的歌曲； 也不止像泉源 常年送来清凉的慰藉； 也不止像险峰 增加你的高度，衬托你的威仪。 甚至日光。 甚至春雨。 不，这些都还不够！ 我必须是你近旁的一株木棉， 作为树的形象和你站在一起。 根，紧握在地下 叶，相触在云里。 每一阵风过 我们都互相致意， 但没有人 听懂我们的言语。 你有你的铜枝铁干 像刀、像剑， 也像戟； 我有我的红硕花朵 像沉重的叹息， 又像英勇的火炬。 我们分担寒潮、风雷、霹雳； 我们共享雾霭、流岚、虹霓。 仿佛永远分离， 却又终身相依。 这才是伟大的爱情， 坚贞就在这里： 爱—— 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置，足下的土地。 If I love you I won't wind upon you like a trumpet creeper upvalue myself by your height If I love you I will never follow a spoony bird repeating the monotone song for the green shade not only like a springhead brings you clean coolness whole year long not only like a steepy peak enhances your height, sets off your straightness even sunshine and spring rain No, all these are not enough! I must be a ceiba by your side as a tree standing together with you our roots melt underneath our leaves merge in clouds when wind breezes we greet each other but no one can understand our peculiar words you have your strong stem and branches like knives and swords and like halberds I have my red ample flowers like heavy sighs and heroic torches as well we partake cold tide,thunder storm,firebolt together we share brume,flowing mist,rainbow as if we separate all the time actually we forever rely on each other this is great love loyalty lives here Love not only your giant body but also the position you stand，the earth under your feet 3月18日 新时代奖金制度详解新时代奖金制度详解 时间：2008年9月9日 2008-10-15 14:02
新时代奖金制度详解 时间：2008年9月9日 一、销售提成：28％ 按营业代表的累计业绩核定级别。按阶梯方法计算本人的销售提成；
营业代表奖金收入解析： 1、当年满十八周岁以上的任一人员购买我公司产品660元，同时填写“新时代国珍优惠卡申请表”后，经由国珍专营店录入新时代电脑系统后即可获得双重身份。
2、直销员当月收入=当月直接销售额×累计销售额的提成比例-团队其他成员所得
3、直销员报酬领取时间及方式：每月25日前将本月的销售业绩报到公司，公司会在次月15日将该直销员的收入打到其所填写的个人银行卡内。 4、重复累计，永不归零：当任一人员使用国珍优惠卡消费产品时公司会将其销售信息录入电脑系统的该卡卡号内，此卡上所有产品消费将永远累计相加，永不消失。 5、累计消费业绩：此业绩为直销员获取提成比例的标准，为直销员个人消费+直销员将产品直接销售给终端消费者的金额。 6、当月个人最低消费：当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。 二、服务网点享受统一的品牌推广费用提成（14%；网点以上享受） 销售提成公式为：公司当月总营业额 × 14% × （您的个人奖分／当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和）
制度解析：
当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和指的是：所有合格一级网点以上个人奖分之和。其中，“公司中合格经理”的条件是： 1、一级网点以上级别； 2、完成当月个人业绩（660）； 3、当月个人小组业绩（含个人业绩）达标（一级、五级网点2000元，二级、三级、四级网点4000元）如果不合格，则该经理的个人小组业绩将紧缩至上属合格经理个人小组业绩中。 由此可以看出，个人奖分越高，您的销售提成越多。所以决定您销售提成的并不是级别，级别高并不一定提成高，最主要是看谁的当月团队业绩高。 另外，在上面表中“直接培养合格5级营业代表数量”可以理解为：销售累计额，如二级网点为：销售消费累计额达12万以上，三级网点为30万以上，五级网点为54万以上。 “当月个人小组业绩含当月个人消费”指的是：你的团队内直接推荐的所有没有累计达到6万的合作伙伴当月新增销售额，包括个人定额消费，如一级网点，小组业绩为2000元，就是说你的团队没有达到6万，所有直销员这个月必须新增消费或销售2000元，包括个人定额消费660元。其实到了第6级，这些任务都是轻而易举的事，因为这时你的团队有了一定的基础，你的下级团队就可以轻易帮你完成，当然你个人也要定额消费660元，我想这点消费相对于自己的收入是微不足道的。 本人代指的是：所有未脱离6万元的小组业绩之和，因此，只要是一级网点以上经理，每个人都有自己的本人代，您发展的各级经理的本人代为您的第一代，依此类推为第二代，第三代… … 三、绩优网点奖（4%；二级网点以上享受） 分红公式为： （您的当月个人小组业绩／当月所有符合条件者个人小组业绩总和×80%+当月下属同级和低级别个人小组业绩总和／当月所有符合条件者下属同级别和低级别个人小组业绩总和×20%）×公司当月业绩总和×4%，月度结算，季度发放。
制度解析 从分红的计算公式中我们可以看出，要想分红高，首先当然是要级别高，因为越高级别参与分红的人越少了，而且分红的次数也多了。五级网点可以同时参与四种分红，其次就是要求您的当月个人小组业绩要高，因为这个比率占了80%，团队业绩占的比重才20%，所以这个时候个人小组业绩越高，相对分红越多。 四、网点培育津贴（1%；网点以上享受）
五、星级网点奖（1%；星级网点以上享受）
星级网点考核标准
六、管理补益金制度（5.5%；开店享受） 新时代公司还给予全面履行管理和服务职能，无违约、违规经营行为的授权专营店管理补益金，以该店每个月销售额的5.5%计发。该店可将其中部分，根据下设网点销售额按不高于2.75%比例提法给该网点。
七、说明 1、公司实际总奖金拨发率为：53.5%(奖金组成：28%销售提成+14%销售提成+4%分红+2%星级奖+5.5%店补；53.5%) 2、制度特点 ：
3、当月未达到个人业绩定额，没有获奖资格。 4、不合格者小组业绩紧缩至上级合格者业绩中，视为该合格经理小组业绩，参与奖金分配。 5、只要符合条件，以上奖金可以重复获得。 6、奖金世袭，优惠顾客卡一经办理即为终生卡。顾客持卡在任何点消费，只要属于您的团队，都可计算为您的业绩。 7、每月25日为公司业绩结算日，次月15日公司发放营销人员应得的奖金。 8、一级以上网点，如当月个人小组业绩不够但有个人消费的，则当月不享受领导奖，但个人消费部分享受优惠折让资格。如无个人消费的，不论当月个人小组业绩多少，均无工资收入。每月的20日至次月的20日为一财政月。各销售网点或个人必须在每月20号之前报完业绩。 一级以上网点可在每月的7号这天查询上月是否合格，不合格者还可通过授权店补救，但公司总部须收取100元手续费。不论周六周日或节假日公司业务部在每月7号均有人值班，逾期补救无效，未采取补救措施的，则当月领奖资格作废。每个人的业绩及直接客户情况可咨询公司电脑部：010-64850599转6135。
中华人民共和国国务院令 第443号 《直销管理条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过，现予公布，自2005年12月1日起施行。
总理 温家宝 2005年8月23日
为什么选择新时代！ 今天，我将用两个小时，分十个题目，与大家探讨在二十一世纪，我们对生活和事业应做出什么选择才是正确的。
一、 新世纪的“三个特征和三个对策” 大家知道我们已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变对我们每一个人的生活将产生很大的影响。今天在座的各位，男的超过35岁，女的超过30岁，如果你还没有一技之长，还没有属于个人的事业，还没有明确的生活目标，在本世纪，你就有可能或者已经成了一个废人！ 二十一世纪的三个显著的特征是什么： l 速度、多变、危机。 二十一世纪的三个相应的对策是什么： l 学习、改变、创业 学历代表历史，学习力代表未来。二十一世纪：联合国教科文组织对文盲的订义：不原学习别人。改变有多大，成功就有多大，越是自己恐惧的事情，越是要战胜它。 在21世纪我们不但要做自己喜欢做的事，更要做自己该做的事，时代逼迫每个人必须做出选择。“在生活中你必须承担责任，至少你应该承担点什么，否则，你会趴在地上，永远不会成功。” 二、 我们将要面对的“五个时代激流” 1、人都要面对竞争 二十一世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。现在，没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。 举例：今天向政府要求解决就业问题的 很多人，是五年前不认为自己会下岗的人，并且全家人都在一个大型企业工作。 2、 破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一。 在知识经济时代，我们将处在无固定化职业的社会。统计显示：在中国2000年有1200万人下岗，下岗和分流还在继续。这种现象将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）、等各种行业。 举例一：随着信息时代管理扁平化，政府公务员也不再是铁饭碗。2000年政府公务员在省、市级以上单位有48%被分流和下岗。 举例二：因为信息化时代的到来，物资销售渠道中间环节的作用将降低，有些环节终会退出历史舞台。各地物资局为什么效益不好？是因为中间环节将逐渐退出历史舞台。 3．速度至上已打破了旧有的秩序，同时新的机会会在产生。 比尔•盖茨在《未来时代》中指出：八十年代企业注重产品质量，九十年代是形象设计，二十一世纪头十年，将是速度至上。速度至上将打破人们原有的思维模式、行为模式以及商行模式。 在美国，曾有人问著名的经济学家：在二十一世纪什么产品好卖？ 答：好销的产品有三个特点：优质的产品；快捷的服务；价格趋于零。 4．专业人士充斥市场。 各行各业人才济济，人满为患，靠文凭打天下，已行不通了。 举例：本科生难进大医院，女研究生难找工作。 知识经济时代需要两种人才： （1） T型人才（复合型人才）：知识面广、综合能力强，有非常强的学习能力，又具有一定专业能力。 （2） 专业人才：精通专业，创新力强，在所在行业，是顶尖人才。 l 现实生活的描述 社会在发展，人们的生活水平在不断的提高，但人们精神和经济的压力逐年在增大。 l 以美国为例： 1、人们用80%的精力去想与钱有关的事。 2、人们平均每周工作47个小时，1/3的人下班后感到筋疲力尽，但还是感到钱不够用，压力已对人们的健康造成威胁，此种状态已高达85%，只有4%的人对现在的生活及工作感成满意。 三、只有三两种选择：失败或成功 面对不断增大的压力，人们必须做出选择，选择的两种方式： 1、维持现状，缩小梦想：怀旧情结，寻求平衡、这等于选择贫穷。 想保持现状，但又不断抱怨，这样最终会走向失败。 2、 选择改变，个人创业：拥有个人事业，这是最可行和有效的方式 不满足现状渴望改变自己、改变家庭和企业现状的人，选择了创业。他们不断努力，最终他们会走向成功 四、赚钱的四种模式 1、赌博、买彩票。 2、期货、证券、股票、投资， 3、靠专业挣钱，如靠打官司、诉讼赚钱。 4、去工作： （1） 为别人工作（最高境界：职业经理人、执行总裁、专业人才）。 （2） 为自己工作（做老板，个人创业）。 五、个人创业有五种选择 1、务农（种植或养殖）。 2、发明、制造、开工厂。 3房地产、建筑 4、提供服务（演员、教师、律师、开诊所、开广告公司等）。 5、营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从做营销工作开始的。 六、选择营销，有六种方式 1、做批发商、代理商（需要大投资，风险高） 2、成为零售商（需要大量投资，对经商经验要求高） 3、开一个零售店（那些比你有经验、有资金、有关系的人、他做不了，你就一定能成吗？）利润越来越簿 4、加盟连锁店（如在中国加盟肯德基需投资约800万元人民币，投入大。） 5、自己开设连锁店（需大量投资，专业化运作，特别需要一个可复制的成功运营模式。） 6、人员销售（为成功的公司销售产品，做营销工作，对大多数个人创业者，这是最好的选择。） 七、 做营销怎样选择一家好的公司合作 1、低起步费 它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 2、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个之字都有由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。 3、合理丰厚的回报 4、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。 5、公司实力雄厚，可以提供全球的市场。并且经营的产品是可以重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。 6、一流的产品，三流的价位。 7、处于成长期 8、激发你人生斗志的文化氛围。 最后，我们来看一下，我和许多朋友现在从事的新时代事业是不是符合这样八个条件？结论：新时代是我最佳的选择。 |
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